«Бизнес - план, методология разработки практическое составление на примере внедрения проекта DECT Региональный»

Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка. Эти разделы являются ключевыми – без решения вопроса анализа рынка сбыта разработка остальных разделов не имеет смысла.

Особое внимание необходимо уделяется эффективности реализации про-екта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций.

Данный проект начинает приносить прибыль уже с шестого квартала по-сле первоначальных инвестиций в размере 606,5 тысяч рублей, размер которой к концу одиннадцатого квартала достигает 1,7 млн. рублей. Период окупаемо-сти проекта составляет 2 года при ставке дисконтирования 28 % годовых. Чис-тый и приведенный доход при этом составит 3,3 млн. рублей.

Коэффициент текущей ликвидности достигает нормы уже в третьем квар-тале 2002 года – 0,22 ( нормальное значение 0,2 – 0,5 ) и в дальнейшем растет достигая в третьем квартале 2003 года 3,54 – это говорит о том, что предпри-ятие в состоянии своевременно исполнять обязательства по всем видам плате-жей.

Коэффициент рентабельности валовой прибыли к концу третьего кварта-ла 2003 года достигает 66 %, чистой прибыли 27 %, рентабельность инвестиций 73 %, рентабельность собственного капитала 87 %.

В результате расчетов рисков инвестирования было получено, что в на-шем случае колеблемость результатов довольно высокая – 28%, это говорит о рискованности данного проекта, но в свою очередь показатель эластичности спроса более трех, что говорит о эластичности спроса по цене, то есть измене-ние цены услуги на 1 % повлечет изменение объема продаж более чем на 1 %.

В проекте применена линейная организационная структура. Достоинст-вами данной структуры являются : простота, надежность, экономичность.

Для оценки эффективности оргструктуры рассчитан интегрированный показатель эффективности оргструктуры Кэ.ф.у= 0,9989, что говорит – линейная структура управления наиболее эффективна для малого бизнеса. Показатели фондовооруженности и фондоотдачи высокие и соответственно равны Фв = 846506,4 руб.;Ф0 == 1,023;

Основным конкурентом на рынке является ОАО «Удмурттелеком», удерживающий 95,6% рынка телекоммуникационных услуг г. Сарапула. При весомых преимуществах: доступные цены, владение каналами связи, основным недостатком является отсутствие мобильности у абонентов. Абоненты дорого-стоящих сетей «Удмуртские сотовые» и «МТС», в свою очередь заинтересова-ны в приобретении второй мобильной трубки, в качестве которой они возмож-но предпочтут DECT, так как DECT предлагает мобильную связь в многомодо-вом режиме (DECT, GSM) при более выгодных ценах. Стоимость подключения для частных лиц составляет 3500 руб., для организаций 8300 руб. У основного конкурента ОАО «Удмуртелеком» стоимость подключения составляет 4500 руб. для частных лиц и 5500 для юридических лиц, и предоставляемые при этом телекоммуникационные услуги не являются мобильными. Основные опе-раторы сотовой связи в Удмуртии предоставляют довольно высокий поминут-ный тариф: «Удмуртские сотовые» - 0,12$, «МТС» - 0,18$, что делает стандарт DECT выгодным для населения.

Согласно проведенного анализа рынка г. Сарапула уровень телефониза-ции весьма слаб и имеется потенциальная возможность расширения рынка те-лекоммуникаций. По статистике суммарное количество абонентов телекомму-никационных сетей составляет 12550 единиц, при количестве жителей более 100.000 человек. Это говорит о низкой степени удовлетворенности спроса насе-ления г. Сарапула в телекоммуникационных услугах, особенно низкой является телефонизация районов – «Элеконд», «п. Южный», «Гудок», «п. Западный». Та-ким образом, в условиях планируемой ценовой политики существуют потен-циальные потребители для телекоммуникационной сети DECT.