«Повышение конкурентоспособности предприятия (на примере ОАО "Сельхозтехника")»

• возможности использования или времени достижения (реальные и потенциальные конкурентные преимущества);

• сферы конкуренции или масштаба деятельности предприятия (локальные, национальные, глобальные конкурентные преимущества).

Степень конкурентоспособности организации определяют с помощью оценки. Цель оценки конкурентоспособности фирмы — установить, какого конкурентного преимущества может добиться фирма и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации.

Во второй главе проведен анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «Сельхозтехника». Основными видами деятельности данного предприятия является производство и реализация машин, используемых в растениеводстве и запасных частей к ним.

Анализ технико-экономических показателей выявил рост большинства из них, что говорит о повышении эффективности деятельности предприятия.

За анализируемый период произошло повышение объемов реализованной продукции по отношению к на 13,4% или на 3132 тыс.руб. Рост себестоимости составил 10,2%. Превышение темпов роста выручки над темпами роста себестоимости привело к повышению рентабельности продаж предприятия на 5,2 п.п., в 2010 г. она составила 7,9%.

Отмечен рост показателей рентабельности: рентабельность продаж увеличилась на 196%, а рентабельность продукции – на 204,7%.

Основными потребителями продукции ОАО «Сельхозтехника» являются:

• предприятия агропромышленного комплекса;

• фермеры;

• торговые организации, реализующие товары для сельскохозяйственных организаций.

Поставщиками исследуемого предприятия являются производители металлургии, а также торговые организации, осуществляющие реализацию данной продукции.

Результаты SWOT-анализа позволяют сформулировать ряд проблем, которые предприятию необходимо решить в ближайшее время:

1) низкая доля на рынке запчастей для сельхозтехники, выход предприятия на новые рынки сбыта продукции;

2) необходимо разработать меры, направленные на повышение финансовой устойчивости предприятия;

3) важным направлением развития является разработка системы планирования финансовой деятельности предприятия;

4) нужно разработать меры по снижению затрат предприятия, т.к. рентабельность деятельности ОАО «Сельхозтехника» очень низка;

5) необходимо разработать эффективную систему материального и нематериального стимулирования работников;

6) целесообразно разработать систему информирования работников о системе ключевых целей предприятия;

7) необходимо внедрить способы привлечения персонала к процессу управления предприятием и системы делегирования полномочий;

8) для снижения влияния экономического кризиса необходимо рассмотреть возможности диверсификации деятельности предприятия;

9) для привлечения новых клиентов необходимо организовать эффективную рекламную стратегию организации, направленную на повышение ее имиджа.

В третьей главе осуществлена разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ОАО «Сельхозтехника».

Предприятию предложены осуществить мероприятия по следующим направлениям:

1) выход предприятия на новые рынки сбыта продукции;

2) снижение затрат предприятия;

3) разработка мер, направленных на повышение финансовой устойчивости предприятия;

4) осуществление рекламной кампании.

Осуществление первого мероприятия позволит ОАО «Сельхозтехника» существенно увеличить выручку от реализации продукции, в частности, в 2012 году выручка увеличится на 5257,5 тыс.руб.

В первый год реализации проекта организации производства новой продукции предприятием получит прибыль в размере 428,2 тыс.руб. В дальнейшем произойдет существенный рост получаемой прибыли. Во второй год чистая прибыль от проекта составит 1044,8 тыс. руб.

В результате осуществления второго мероприятия снижение затрат составит 589,4 тыс.руб., а следовательно на данную величину увеличится прибыль от реализации продукции.

В результате проведения третьего мероприятия произойдет рост чистой прибыли ОАО «Сельхозтехника» на 1992,0 тыс.руб.

Реализация четвертого мероприятия принесет предприятию дополнительную прибыль в размере 4465 тыс.руб.

Таким образом, в результате предложенных мероприятий у ОАО «Сельхозтехника» существенно увеличится эффективность финансово-хозяйственной деятельности, что выражается в росте прибыли и рентабельности. В свою очередь, повышение показателей прибыли, рентабельности, увеличение доли рынка позволят исследуемому предприятию повысить свою конкурентоспособность на рынке.