«Повышение конкурентоспособности предприятия»

К организационным условиям относят: обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к показателям, влияющим на снижение издержек обращения; доставка товара до места потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия; грамотное пользование транспортными уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и другими основополагающими документами в этой области; расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

К основным факторам комплексной оценки конкурентоспособности товара относят: экономический потенциал и темпы роста экономики; уровень развития науки техники; участие в международном разделении труда; динамичность и емкость внутреннего рынка; социально - экономическую и внутриполитическую ситуацию; гибкость финансовой системы; государственное регулирование экономики; обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации ресурсов.

ООО «ТермафлексИзоляция+» является ведущим предприятием по производству теплоизоляционных материалов на соответствующем рынке теплоизоляционных материалов. Продукция, выпускаемая предприятием по передовым технологиям, является наиболее конкурентоспособной на рынке.

Все показатели структуры имущества, финансовой устойчивости и ликвидности находятся в пределах нормы. Намечается тенденция к их улучшению. Предприятие увеличивает свою деловую активность. Но при этом финансовые результаты являются негативными, так как предприятие не имеет прибыли даже до налогообложения в течение последних двух лет.

предприятие выпускает товары, которые являются самыми конкурентоспособными на рынке термоизоляционных материалов в России. Аналогов на российском рынке нет. То есть, можно рассматривать товары фирмы, как эталонные при оценке конкурентоспособности аналогичных товаров других российских производителей.

Предприятие использует самые новые технологии при производстве термоизоляционных материалов из вспененного полиэтилена. Поэтому вопрос качества не стоит.

Предприятие является монополистом на рынке, но при этом не использует стратегию ценообразования – «захват рынка», то есть, учитывая высокое качество товаров, предприятие продаёт их по средней цене. Таким образом, цена товара соответствует качеству.

Но в производственной деятельности предприятия, само производство, не столько значимо, сколько организация системы распределения товаров. Таким образом, необходимо искать резервы повышения конкурентноспособности в системе распределения товаров. Таким образом, необходимо проанализировать систему распределения товаров.

Сырьё и материалы для производства продукции поставляются по двум каналам: российские и зарубежные поставщики. Себестоимость поставок от российских поставщиков (стоимость сырья и материалов) на 15 % ниже, чем импорт. При этом объём импорта в количественном выражении составляет 60 % от общего объёма поставок.

Если бы предприятие использовало только российский канал поставок, а качество сырья и материалов практически не отличается, то рентабельность от продаж повысилась бы с 9 до 10 %. Учитывая, что у предприятия есть убыток до налогообложения и убыток по чистой прибыли, то снижение стоимости поставок за счёт совершенствования системы каналов поставок является важным.

Предприятие использует три канала сбыта: дистрибьюторы; региональные представители; строительные фирмы и конечные потребители.

При этом отпускная цена для дистрибьюторов и региональных представителей является самой низкой, а для строительных фирм и конечных потребителей отпускная цена на 10 % выше.

Производимая продукция является высоко конкурентной на рынке термоизоляционных материалов. Поэтому есть возможность реализовывать не менее 70 % продукции по прямым каналам без использования оптовых посредников.

Надо отметить, что на использование канала дистрибьюторов предприятие теряет около 7700 тыс. руб. Использование канала дистрибьюторов эффективно при сбыте товаров массового спроса с высокой конкуренцией на рынке. В случае нашего предприятии его продукция обладает настолько высокими конкурентными преимуществами, что есть возможность сбывать готовую продукцию непосредственно конечным потребителям и строительным фирмам.

Система приёма и обработки информации в менеджменте продаж является оптимальной.

Объём запаса сырья в одной поставке и объём одной поставки готовой продукции на предприятии является неоптимальным, в связи, с чем предприятие теряет 4460,3 тыс. руб.

Для оптимизации каналов поставок сырья необходимо увеличить долю российских поставщиков до 80 %, а долю импорта сырья снизить до 20 %. Предлагаемая схема поставок может дать экономический эффект в год в сумме 564,4 тыс. руб. Объём одной поставки сырья необходимо увеличить с 20 тонн до 44,2 тонн. Вместимость склада позволяет размещать до 44 тон сырья. При этом экономия в год составит 296,7 тыс. руб.

Таким образом, оптимизация структуры и каналов поставок и объёма одного заказа даёт прямой экономический эффект в год в сумме – 861,1 тыс. руб.

Для оптимизации каналов сбыта необходимо сократить долю дистрибьюторов до 20 % и увеличить долю строительных фирм и потребителей до 50 %. При изменении структуры каналов сбыта за счёт сокращения доли дистрибьюторов на 30%, годовой экономический эффект составит - 2329,8 тыс. руб.

Средний объём готовой продукции в одном заказе необходимо увеличить с 4000 упаковок до 10000, при этом годовой экономический эффект составит приблизительно 4100 тыс. руб.

При изменении в предлагаемой системе управления сбытом готовой продукции экономический эффект составит – 6429,8 тыс. руб.

Таким образом, совершенствование структуры каналов сбыта готовой продукции и поставок сырья может дать общий прямой экономический эффект в год в объёме – 7290,9 тыс. руб. Уже за счёт такой оптимизации предприятие повысит рентабельность от прибыли от продаж по предварительным расчётам с 9 % до 14 %, что значительно повысит финансовые результаты деятельности предприятия, а, значит повысится конкурентоспособность.

Дополнительную прибыль можно разместить на депозитном счету, для увеличения объёма финансовых активов.

Для повышения конкурентоспособности приобрести ИС автоматизированного управления логистическими цепочками.

Косвенный эффект автоматизации системы управления логистическими цепочками – это увеличение количества аналитических показателей по всем бизнес-процессам, повышение оперативности составления планов производства, продаж, поставок и складирования, что повысит конкурентоспособность предприятия за счёт координации бизнес-процессов.

Годовой экономический эффект от внедрения АИС управления логистическими цепочками: 343 321,3 рублей, срок окупаемости – 8,5 месяцев.