«Антикризисная маркетинговая политика предприятия»

Следовательно, актуальность выбранной темы обусловлена целым рядом обстоятельств.

Во-первых, для обеспечения выживания предприятий необходимо разработать и внедрить в практику хозяйствования систему антикризисного управления предприятием, которая должна базироваться на исследовании факторов деятельности предприятий в условиях нестабильности с учетом специфики состояния российской экономики. Эта система должна иметь свои антикризисные цели и основываться на совокупности внешних и внутренних воздействий,

В настоящий момент на предприятии ОАО «ЮТК» в области маркетинговой политики осуществляются следующие мероприятия:

1. Создание конкурентных преимуществ, обеспечивающих дополнительную ценность традиционных услуг для потребителя.

2. Активное развитие услуг ШПД.

3. Повышение эффективности работы с сектором B2B.

4. Формирование пакетных предложений для целевых сегментов рынка.

Маркетинговую стратегию ОАО «ЮТК» разрабатывает комитет по стратегическому развитию.

Стратегическая цель ОАО «ЮТК» - укрепление лидирующего положения на рынке услуг фиксированной связи ЮФО и обеспечение к 2008 г. доли на уровне не менее 84%. Утвержденная Советом директоров Компании Маркетинговая стратегия на период 2005-2008 г.г. определяет приоритеты развития по услугам, регионам, клиентским сегментам; определяет целевые параметры по доходам и доле рынка Компании в целом, а также в разрезе групп услуг.

В соответствии с Маркетинговой стратегией перед ОАО «ЮТК» поставлены следующие задачи (табл. 4):

― увеличение доли на рынке перспективных услуг к 2008 г. до уровня не менее 50%;

― доведение доли перспективных услуг в структуре доходов Компании к 2008 г. до уровня не менее 10%;

― увеличение доли рынка услуг «делового сектора» к 2008 г. до уровня не менее 55%.

Таблица 4 – Сегменты рынка связи

Показатель 2006 г. факт 2007 г. план 2008 г. план

Местная связь и подключение 92,8% 92,7% 93,6%

Дальняя фиксированная связь 86,4% 89% 90%

Перспективные услуги* 44,7% 49% 53%