«Рекламная деятельность торговых организаций и пути ее совершенствования»

Основой организации рекламной деятельности в оптово-розничном торговом предприятии является рекламная программа, которая определяет направленность рекламного воздействия, формирует рекламную идею и планирует вариацию рекламных выступлений.

Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени.

Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары.

Рекламный отдел в торговом предприятии подчинен административным подразделениям, поэтому эффективность работы отдела стимулируется различными мероприятиями: премиальными выплатами, авансами и др. Как правило, такое сотрудничество бывает весьма плодотворным. Отделом рекламы разрабатывается фирменный имидж, т.е. фирменное лицо организации, бюджет на проведение рекламной компании.

Основные цели рекламной деятельности непосредственно следуют из коммуникационной политики фирмы, которая, определяется реализуемой стратегией маркетинга.

Учитывая особенности развития современного рекламного рынка, решение указанных проблем возможно лишь путем комплексного изменения рекламного законодательства, которое предлагается в представленном проекте новой редакции федерального закона "О рекламе".

Действующий Закон о рекламе ставит перед собой цели защитить субъектов от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвратить появление ненадлежащей рекламы или предотвратить негативные последствия, которые могут быть ею вызваны.

К средствам рекламы относят: пресса (газеты, журналы); радио; телевидение; адресная почта; наружная реклама (щитовая, в метро и т. п.).

В работе была рассмотрена рекламная деятельность ООО Магазина № 71 «Гастроном». В данном магазине рекламой товаров занимается Отдел маркетинга.

Цели деятельности отдела маркетинга ООО Магазин № 71 «Гастроном» заключаются в следующем: внедрение концепции маркетинга в деятельность всех подразделений предприятия; ориентация и приспособление ООО Магазин № 71 «Гастроном» к требованиям рынка, реализуемой продукции; удовлетворение требований покупателей; обеспечение роста продаж за счет достижения превосходства над конкурентами; достижение установленных показателей прибыли.

В ООО Магазин № 71 «Гастроном» дегустации незаменимы на стадии ввода продукта на рынок или недостаточном знакомстве с ним целевой аудитории. Подарок за покупку, конкурсы/розыгрыши использовались для повышения объема продаж. В среднем при проведении промо-акции моментальные продажи ООО Магазин № 71 «Гастроном» вырастают до 300%, а в течение месяца после акции - до 10-27%. Такие цифры характерны для продуктов, которые покупают с периодичностью раз в 1-2 недели.