«Стратегии продвижения товара на примере ООО «Элди»»

Прибыль, в конечном итоге, реализуется в сфере обращения, что объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций, включая как важнейшую часть разработку и воплощение стратегии продвижения товара.

В настоящее время в подавляющем большинстве случаев даже крупнейшие фирмы – производители товаров предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственную стратегию продвижения товара.

Сбыт через посредников имеет, в одно и то же время, и положительные, и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе самостоятельную полноценную разработку стратегии продвижения товара, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес.

Как пример, если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта и маркетинга для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта. С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар и не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Разработка стратегии продвижения продукции является неотъемлемой частью организации сбыта товара на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной курсовой работы.

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих ре-шений, функций: организации, мотивации и контроля, ориентированные на выработку стратегических планов. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного духа предприятия. Процесс планирования обеспечивает основу для управления членами организации. Стратегическое планирование становится все более актуальным для российских предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию, как между собой, так и с иностранными корпорациями.

Стратегическое планирование включает в себя набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

Поэтому целью данной курсовой работы является проведение анализа рынка и среды фирмы, чтобы в дальнейшем разработать стратегическое планирование развития фирмы.

Работа включает в себя сегментный анализ, позиционирование, конкурентный анализ, анализ среды фирмы и поведение SWOT – анализа, которые необходимы для выбора целей и стратегий развития фирмы. Цель работы - овладеть практическими навыками проведения маркетингового исследования и обоснования маркетинговой стратегии ООО «Элди» на рынке тканей.

Курсовая работа выполнена в соответствии с требованиями тематики курсовых работ и методическими рекомендациями по их выполнению и оформлению (В.Ф. Аникина, Ижевский филиал Российского университета кооперации, 2008г.) с использованием редактора Microsoft Word®.

Далее с помощью выбранных критериев осуществляется сам процесс сегментации рынка. Для каждого выбранного с помощью определенного критерия (или критериев) рыночного сегмента необходимо определить профиль реакции потребителей. Представители одного рыночного сегмента должны подобным образом относиться к продукту с точки зрения найденных в нем достоинств, сходным образом его применять, одинаковым образом реагировать на инструменты маркетинговой деятельности, демонстрировать схожее поведение и лояльность к продукту. Только в данном случае сегментацию потребителей можно признать удачной.

Сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть:

• Определенными, т. е. иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый продукт.

• Достаточно существенными по размеру, чтобы определять дополнительные затраты на «подготовку» маркетинговых стратегий под требования данного сегмента.

• Доступными для эффективной маркетинговой деятельности.

• Количественно измеряемыми.

• Используемыми в течение достаточно длительного промежутка времени.

Процесс сегментации носит итеративный характер.

Сегментация рынка товаров промышленного назначения наряду с сегментацией рынка товаров потребительского спроса имеет определенные общие и отличительные черты. Общее состоит в том, что в качестве критериев сегментации используются одни и те же факторы – географические, демографические, поведенческие и психологические. Отличия заключаются в том, что приоритетными критериями сегментации рынка товаров промышленного назначения, т. е. товаров, предназначенных для последующей перепродажи или производства товаров народного потребления, являются такие факторы, как размер предприятий-потребителей, структура каналов сбыта, организационные формы торговли, техника и технология осуществления закупок.